Consultant en contrôle de gestion : quels bénéfices pour les PME industrielles ?

Quel est le rôle du consultant en contrôle de gestion ? 

Le consultant contrôle de gestion est un expert externe dont la mission consiste à analyser la performance économique de l’entreprise et à mettre en place des outils de pilotage adaptés. Contrairement à un profil purement comptable, il intervient à la croisée de la finance, de la stratégie et des opérations.

Son rôle est multiple : fiabiliser les données financières, analyser les coûts, suivre les marges, structurer le reporting et aider les dirigeants à prendre des décisions éclairées. Il agit comme un véritable copilote de la performance, avec un regard objectif et indépendant.

Dans le secteur industriel, ce rôle est d’autant plus stratégique que la rentabilité dépend de nombreux facteurs : coûts de production, productivité, taux de rebuts, investissements machines, organisation des ateliers, etc.

Pourquoi le consultant contrôle de gestion est particulièrement adapté aux PME industrielles ?

Pour beaucoup de PME et d’ETI, internaliser un poste de contrôle de gestion à temps plein n’est pas toujours possible. Le recrutement représente un coût important et suppose un volume d’activité suffisant pour justifier la fonction.

Faire appel à un consultant en contrôle de gestion permet alors de bénéficier d’une expertise de haut niveau, sans alourdir la structure. Cette solution est particulièrement pertinente dans plusieurs situations : phase de croissance, réorganisation interne, baisse de marge, projet d’investissement ou encore changement d’ERP.

Le consultant apporte également un regard externe, souvent indispensable pour identifier des dysfonctionnements invisibles en interne. Son intervention permet de prendre du recul, d’objectiver les décisions et de sortir d’une gestion “à l’intuition” pour aller vers un pilotage chiffré et structuré.

Quelles missions confier à un consultant contrôle de gestion ?

Le périmètre d’intervention d’un consultant est modulable et s’adapte aux besoins spécifiques de chaque entreprise industrielle. Parmi les missions les plus courantes, on retrouve :

• Audit de contrôle de gestion : analyse des coûts, de la rentabilité, des processus et de la fiabilité des données.
• Refonte du reporting : création de tableaux de bord clairs et opérationnels pour la direction.
• Mise en place d’indicateurs clés de performance (KPI) : coût de revient, marge par produit, productivité, TRS, taux de rebuts.
• Analyse des écarts budgétaires et accompagnement à la construction de budgets prévisionnels.
• Accompagnement à la clôture mensuelle ou trimestrielle pour fiabiliser les résultats.
• Support à la prise de décision stratégique : investissement, réorganisation, arrêt ou lancement d’une activité.
• Tableau de trésorerie prévisionnelle : planification des encaissements, décaissements mensuels, pilotage du cash, anticipation des besoins de trésorerie

Ces missions peuvent être réalisées de manière ponctuelle ou dans le cadre d’un accompagnement récurrent en temps partagé.

Zoom sur l’accompagnement proposé par CBP Conseils

Spécialisé dans l’accompagnement des entreprises industrielles, CBP Conseils propose une offre de consultant contrôle de gestion pensée pour les PME et ETI. Le cabinet intervient avec une approche pragmatique, orientée résultats et adaptée aux contraintes opérationnelles du terrain.

CBP Conseils se distingue par :

• Une expertise industrielle forte, avec une parfaite compréhension des enjeux de production.
• Des missions sur-mesure, ajustées aux besoins réels de l’entreprise.
• Une grande flexibilité : audit ponctuel, accompagnement en temps partagé ou renfort temporaire.
• Une capacité à transformer les chiffres en outils d’aide à la décision concrets.

L’objectif n’est pas seulement de produire des tableaux, mais d’aider les dirigeants à piloter leur entreprise avec plus de visibilité, de sérénité et de performance.

Exemple de cas client : un impact concret sur la rentabilité d’une entreprise de sérigraphie

Le cas présenté concerne une entreprise de sérigraphie industrielle de 48 salariés réalisant 9 millions d’euros de chiffre d’affaires, confrontée à une érosion progressive de ses marges malgré un niveau d’activité satisfaisant.

Un diagnostic fondé sur les données

L’analyse initiale a mis en évidence plusieurs facteurs de dégradation de la performance : un taux de rebuts significatif, des temps de réglage élevés entre deux séries, ainsi que des arrêts machines non planifiés. Par ailleurs, la direction ne disposait pas d’une vision consolidée du coût complet par commande, ce qui limitait la capacité à arbitrer entre les différentes typologies de clients et de produits. Le pilotage reposait principalement sur la comptabilité générale, sans lien direct avec les données issues de l’atelier.

La structuration d’un système d’indicateurs de performance

Afin d’objectiver les constats et de hiérarchiser les leviers d’amélioration, CBP conseils a mis en place un dispositif d’indicateurs clés de performance. Celui-ci repose notamment sur le suivi du taux de rendement synthétique par machine, du taux de rebuts, du temps moyen de réglage, du coût complet par commande et de la marge par client. Ces indicateurs sont intégrés dans un tableau de bord hebdomadaire partagé entre la production, le contrôle de gestion et la fonction commerciale. Ils permettent de relier directement la performance opérationnelle aux résultats économiques.

Des actions ciblées à fort levier économique

L’exploitation des indicateurs a conduit à définir un plan d’actions structuré autour de trois axes prioritaires. Premièrement, la réduction des temps de réglage a été engagée selon une démarche de type SMED, visant à externaliser les opérations préparatoires et à standardiser les procédures de changement de série. Deuxièmement, un renforcement des contrôles qualité en début de production a permis de diminuer significativement les rebuts et les reprises. Troisièmement, la politique tarifaire a été révisée sur la base des coûts standards afin de mieux intégrer la complexité des commandes et la consommation réelle de ressources machines.

Des résultats mesurables sur la rentabilité

Les premiers résultats observés traduisent l’efficacité du dispositif mis en place par le consultant CBP Conseils. Le taux de rebuts a été réduit d’environ 30 %, tandis que la productivité globale s’est améliorée de 5 % grâce à la diminution des temps improductifs. La révision des prix a permis une progression d’un point de la marge commerciale. Au total, le gain annuel est estimé à 400 000 euros pour un investissement initial de 80 000 euros, ce qui correspond à un retour sur investissement inférieur à trois mois.

Le contrôle de gestion comme outil de pilotage stratégique

Ce cas illustre le rôle du contrôle de gestion en tant qu’interface entre la production et la décision managériale. En structurant les flux d’information et en traduisant les pertes opérationnelles en impacts financiers, le conseil en contrôle de gestion permet d’orienter les arbitrages stratégiques en matière de mix produit, d’investissement et de politique commerciale. Pour les entreprises de sérigraphie industrielle, souvent confrontées à une forte variabilité des séries et à une pression constante sur les délais, la mise en place d’un tel dispositif constitue un levier essentiel de compétitivité durable.

En conclusion, faire appel à un consultant en contrôle de gestion est un choix stratégique pour les PME industrielles qui souhaitent professionnaliser leur pilotage financier sans alourdir leur organisation. Grâce à une expertise ciblée, une grande flexibilité et un regard externe, le consultant devient un véritable levier de performance.

Avec son approche terrain et sur-mesure, CBP Conseils accompagne les industriels dans la structuration de leur contrôle de gestion et l’amélioration durable de leur rentabilité.

Vous vous interrogez sur l’utilité d’un consultant contrôle de gestion pour votre entreprise ? Un diagnostic personnalisé est souvent le premier pas vers un pilotage plus efficace et plus serein.